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スマホン地図

組織力も上げてくれます

SFAの導入は、営業マンの営業プロセスを透明化することで、営業に関するすべての情報を整理して一元管理が可能となります。管理者から一人一人の営業マン、マーケティング部門の人まで同じデータを共有できるので、さまざまな業務の向上も期待できるんです。

営業マンは、スマホやタブレットでもSFAの利用ができますから、外出先から営業日報を入力でき、時間の節約にもつながるんですね。

また、SFAは組織の力も上げることができます。成果がなかなか上がらない営業マンが、ベテランの営業マンやトップセールスを誇る営業マンの日報を見ることも出来るため、自分の営業手法と何が違うのか、自分に懸けているものは何なのかが客観的に解るようになるんです。もちろん、それだけ勉強したい!という意思がなければ、こういったことはできませんけどね^^

しかし、実際にSFAの情報共有によって営業部全体の底上げというものができている、と多くの企業から報告は上がってきています。やはり情報の共有は営業経験、ノウハウの共有だと言えるのかもしれません。

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