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スマホン地図

MAとの連携も

SFAは見込み顧客を既存顧客へとステップアップさせるために使われるツールですが、さらにマーケティングツールと連携させることで、確度の高い分析結果を得て、営業を効率的に進めることができるんでしょうね。

ただ、SFAは扱いが難しいツールだとも言われています。案件、営業の管理はほとんどエクセルでやっている会社が多く、それに慣れている営業マンばかりです。それなのに、わざわざ難しいツールを導入し、営業マンの負担を増やしてしまうのはどうか、という声も多いんですね。

しかし、SFA、そしてMAなど最新のツールを使いこなすことで、営業は効率化され、的を絞った営業が可能になります。無駄な営業、作業をすることなく仕事ができるわけですから、後々のことを考えれば、新ツールの導入、運用に慣れていき、他ツールとの連携までできるようになっておけば、今後は社内でも社外でも^^重宝される存在になると思いますよ!

byod導入時に課題となる項目は?!

ここ数年でスマートフォンやタブレットなどのモバイルデバイス端末の法人利用が急速に普及してきています。
急速に普及するモバイルデバイス端末の法人利用における管理の必要性がささやかれている中、mdmツールを用いた一括管理はモバイルデバイス端末を円滑に利用するためには必要不可欠です。
モバイルデバイス端末の活用は、企業側が従業員に会社支給のモバイルデバイス端末を渡すケースが一般的ですが、最近では従業員の私物のモバイルデバイス端末をそのまま業務でも利用すbyodの事例も増えてきています。
私物のモバイルデバイス端末を利用するbyodではいくつかの課題があります。
まず私用で使うスマホと業務で使うスマホが全く同じになるので、使用制限などを行いにくいです。そのためセキュリティ対策などがゆるくなってしまう恐れがあります。
そこでbyodを導入する場合には、決定した利用用途の中で保護する情報の範囲を決定しなければなりません。

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スマートフォンやタブレットなどのモバイルデバイス端末は電話機能を持ったパソコンと言われています。従来の携帯電話とはことなり、モビリティ性能が非常に高くパソコンと同じようにインターネットにつなぎたくさんの情報を共有、保存することができます。
またスマートフォンやタブレットなどのモバイルデバイス端末にはiOSやandroid、Windowsなどマルチキャリア、マルチベンダーによって多種多様な製品が市場にたくさん普及している現状があります。
これらのモバイルデバイス端末はプライベートで使用されるだけではなく会社の業務や教育現場の授業などでも活用されるようになっています。
スマホやタブレットなどモバイルデバイス端末の普及に伴い、セキュリティ管理が煩雑となって運用の仕方が難しくなっています。そこでmdmと呼ばれるモバイルデバイス端末を管理するソリューションツールを用いてモバイルデバイス端末を管理していきます。

組織力も上げてくれます

SFAの導入は、営業マンの営業プロセスを透明化することで、営業に関するすべての情報を整理して一元管理が可能となります。管理者から一人一人の営業マン、マーケティング部門の人まで同じデータを共有できるので、さまざまな業務の向上も期待できるんです。

営業マンは、スマホやタブレットでもSFAの利用ができますから、外出先から営業日報を入力でき、時間の節約にもつながるんですね。

また、SFAは組織の力も上げることができます。成果がなかなか上がらない営業マンが、ベテランの営業マンやトップセールスを誇る営業マンの日報を見ることも出来るため、自分の営業手法と何が違うのか、自分に懸けているものは何なのかが客観的に解るようになるんです。もちろん、それだけ勉強したい!という意思がなければ、こういったことはできませんけどね^^

しかし、実際にSFAの情報共有によって営業部全体の底上げというものができている、と多くの企業から報告は上がってきています。やはり情報の共有は営業経験、ノウハウの共有だと言えるのかもしれません。

マーケティングソリューションツール

mdmソリューションの初期導入

mdmソリューションはスマートフォンやタブレットを一括管理したり、アプリケーションを配布したりする管理ツールのソリューションになります。mdmの初期設定時のセキュリティとして、mdm利用のセキュリティ機能が端末依存している場合、機種ごとのセキュリティポリシーのコントロール可能な範囲を特定して、サンプルとなる機種でのセキュリティポリシーパラメーターをあらかじめ検討して必要があります。
ほとんどのmdmソリューションではセキュリティポリシーの一括設定の機能があります。
多数の機種での大量mdmコントロールを行う必要があるので、セキュリティポリシーパラメータのテンプレート登録機能を利用して一括設定を行っていきます。
テンプレートは組織階層やグループ化することも可能で、管理効率アップには欠かせないツールと言えるでしょう。
端末ごとの権限による設定許可の場合には、テンプレートによる標準設定、個体ごとの例外設定のパラメータを整理する必要があります。

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